軸を決めると、全てが広がっていく

会社を立ち上げてから、

どういった形で事業を進めていくか。

 

ずっと考え続けてきました。

 

その中で、営業のノウハウや、

資金調達のノウハウ。

 

といった本も読んできましたが、

今一つしっくりと来ない,

 

という状況が続いていました。

 

しかし、あることをきっかけに、

全ての要素がつながったような

状況になったので、今回その理由について

共有しますね。

 

全ての要素がつながった理由。

 

それは、

「顧客に提供する価値が定まった」

ということが挙げられます。

 

営業のスキルを磨くことも大切ですが、

その大前提としてあるのは、

 

顧客にとって価値があるものを

提供しているか。

ということなんですよね。

 

例えば、壺を50万円で

売らなければいけない場合、

 

営業のスキルを磨くことによって

少しは売れるかもしれないですが、

 

それで売って何になるのか。

とずっと悩んでいたのです。

 

逆の言い方をすると、私自身が

どういった価値を提供できるのか。

 

その点の棚卸ができていなかったの

かもしれません。

 

顧客に価値を提供できるものが

明確になると、

 

営業スキルを磨く理由が生まれます。

 

なぜなら、そのサービスを提供することで

顧客に価値を提供できるのであれば、

 

そのサービスを提供できるよう

いくらでも努力することができるからです。

 

どれだけ本を読んでも、

自分自身がどういった価値を

顧客に提供したいのか。

 

どういった価値を顧客に提供できるのか。

 

この点をしっかりと整理しなければ、

何をやっても意味がない。

 

ということになるでしょう。

 

沢山勉強をしているけど、なんか

成長している実感がない、

 

という方は、顧客に対してどういった

価値が提供できるのか、

 

ということを突き詰めて考えて

みると良いかもしれません。

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